Jak wynegocjować najlepsze warunki umowy leasingowej?

Umowa leasingowa nie jest niczym innym jak umową handlową, zawieraną pomiędzy dwoma podmiotami. I choć w jej przypadku zawsze nadrzędne są obowiązujące przepisy, to obie strony mają szerokie możliwości negocjowania warunków. Co możesz zrobić, by leasing samochodu był dla Ciebie jak najbardziej korzystny?

Jakie elementy umowy leasingowej podlegają negocjacjom?

Jako klient firmy leasingowej możesz negocjować większość elementów umowy. Elastycznie ustala się np.:

• wysokość wkładu własnego – w tej kwestii masz dużą swobodę w zależności od tego, jaką kwotą na początek dysponujesz. Jeśli wkład własny będzie niższy, automatycznie wzrośnie wysokość rat leasingowych lub okres potrzebny do spłaty;
• okres leasingu – możesz dostosować go do potrzeb swojej firmy. Najczęściej samochody leasinguje się na okres od 2 do 5 lat. Potem leasingowane auto można wykupić za niewielką kwotę. Jeśli jesteś gotów płacić więcej, by szybciej wziąć w leasing nowe auto, możesz skrócić okres leasingowania;
• wartość wykupu – nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, czy za wykup samochodu warto zapłacić więcej, czy mniej. Zależy to od kondycji finansowej i planów Twojej firmy. Warto to przemyśleć i na tej podstawie negocjować warunki z leasingodawcą;
• limit kilometrów – taki zapis pojawia się w niektórych umowach, możesz jednak negocjować z leasingodawcą zrezygnowanie z tego warunku.

Jak przygotować się do rozmów z leasingodawcą?

Przygotowanie do negocjacji z leasingodawcą warto zacząć od analizy potrzeb i możliwości firmy. Zastanów się, na jakich zasadach chcesz użytkować auto – czy potrzebujesz krótszego, czy dłuższego okresu leasingowania, czy limit kilometrów ma dla Ciebie znaczenie.

Kwestią do przemyślenia są także warunki finansowe. Przeanalizuj sytuację w firmie i plany rozwojowe i zastanów się, czy wolisz wpłacić wyższy wkład własny, czy przeznaczyć te środki na inne cele. Pomyśl również, jaka wysokość raty leasingowej będzie dla Ciebie optymalna – warto tu ustalić kwotę, która nie będzie dużym obciążeniem dla firmowego budżetu.

W przygotowaniu do negocjacji pomocne będzie zgromadzenie dokumentów potwierdzających stan finansów firmy.

Sposoby na zwiększenie szans na sukces negocjacji

Przede wszystkim – warto negocjować z leasingodawcą, nawet jeśli oferuje atrakcyjne warunki. Warunki leasingu są ustalane dość elastycznie, a firmy leasingowe są gotowe do tego, by dostosowywać je do potrzeb swoich klientów.

Jeśli chcesz, by umowa leasingowa była dla Ciebie atrakcyjna, przede wszystkim dobrze przygotuj się do rozmów. Warto zapoznać się z kilkoma ofertami konkurencji, by mieć dobre porównanie. W osiągnięciu sukcesu pomoże Ci też świadomość tego, jakie warunki będą korzystne dla Twojej firmy. Możesz wykorzystać do tego bezpłatne narzędzia dostępne w Internecie. Taka kalkulacja leasingu jest szacunkowa, ale możesz ją wykorzystać w rozmowach z leasingodawcą.

Sukces w negocjacjach zależy również od Twojej postawy. Warto zadbać o dobre relacje z drugą stroną, a także być gotowym na ustalanie kompromisów.